Schaarste: Een krachtig marketing wapen

Geschreven door op
Schaarste: Een krachtig marketing wapen

Schaarste is één van de krachtigste wapens in je marketingarsenaal. Het zorgt ervoor dat je druk zet op je prospecten om sneller een beslissing te nemen.

Er zijn drie manieren om iets schaars te maken:

  • Een tijdsbeperking
  • Een aanbodbeperking
  • Een exclusief aanbod

Waarom werkt schaarste?

We willen allemaal wat we niet kunnen hebben of wat we in de toekomst misschien niet meer kunnen krijgen. Wanneer iets schaars is, maken we het in ons hoofd waardevoller dan het misschien echt is.

We willen verlies vermijden

Niemand kijkt graag terug op iets wat hij of zij eigenlijk had kunnen doen of kopen. We kennen allemaal het gezegde 'spijt komt altijd te laat' en net daarom laten we ons zo makkelijk beïnvloeden door schaarste.

Sociaal bewijs

Schaarste speelt ook in op sociaal bewijs. Als veel mensen iets willen, moet het wel waardevol zijn. Dan willen wij het ook. Wanneer iets in overvloed beschikbaar is, hechten we er minder waarde aan.

Diamanten zijn waardevoller dan andere stenen, omdat er niet zoveel van beschikbaar zijn. De grootste leverancier van diamanten gaat zelfs nog een stapje verder en controleert de toevoer ervan om ervoor te zorgen dat ze meer waard blijven.

Welke soorten schaarste kan je inzetten?

Schaarste door tijd

Superdeals die maar één dag beschikbaar zijn, zoals bijvoorbeeld iBood doet of tijdens Black Friday.

Schaarste door aanbod

Een artiest nog één laatste keer op tournee gaat. De 10.000 unieke Yeezy sneakers. De laatste hotelkamer. Het laatste t-shirt in die maat.

Schaarste door exclusiviteit

De superfan die absoluut vooraan het concert wil staan. Aanbiedingen of producten die enkel door leden kunnen worden gekocht. De OnePlus invites die je enkel kon krijgen via een ander OnePlus lid. De beperkte voordelen die topschenkers krijgen op Kickstarter.

De schaarstekeizers: Booking.com

Enkel op de screenshot hieronder staan al 18 (verschillende) manieren om de hotelkamers schaars te maken. Allemaal perfect uitgevoerd om je sneller te laten kiezen. Vind jij ze allemaal?

Schaarste marketing booking

  • 97% volgeboekt
  • 5 mensen kijken nu naar dit hotel
  • In high demand: 19 keer al geboekt vandaag
  • In high demand: Nog maar 2 kamers beschikbaar
  • Bekijk onze laatste beschikbare kamers.
  • You missed it! We menen het! Je kan kamers missen als je niet snel boekt. Deze is al weg.
  • Your dates are popular
  • Elke 39 minuten boekt iemand een kamer in Amsterdam via onze site.
  • Mis het niet.
  • Loop geen risico: Boek de kamer nu tegen deze prijs, je kan later altijd opzeggen. 


Nog een belangrijke kanttekening: Het is niet omdat je iets schaars maakt, dat je enkel met promoties kan werken. Meer zelfs: je kan net iets schaars maken door het duurder te maken. Denk aan diamanten, exclusieve sneakers of beperkte concerttickets. Je hoeft niet per se een promotiespeler te worden.

Benieuwd hoe we al deze trucjes ook voor jouw campagnes kunnen gebruiken? Contacteer ons nu.

Topics: Psychologie

Ook interessant om te weten